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约X应用那么火爆然而并没几家赚钱社交应用

发布时间:2019-10-09 18:25:58 编辑:笔名

约X应用那么火爆,然而并没几家赚钱 - 社交应用,社交产品

国外媒体日前发表文章称,约会应用Tinder的成功推动了约会应用和站的迅猛发展,但同时,大多数公司都遭遇盈利瓶颈。当前约会应用迅猛发展,由于其用户群主要是繁忙、年轻的移动用户,因此该市场极具吸引力,规模也十分庞大。美国调研机构IBISWorld预计,今年美国约会站的市场规模将达到11.7亿美元,而2014年为10.8亿美元;约会应用的规模将达到6.288亿美元,而2014年为5.72亿美元。苹果iTunes商店内拥有500多款约会应用,虽然也都拥有一定数量的用户,但其所面临的挑战是:都要赢得同一用户群体。易变无常的单身汉访问约会站通常是为了消遣,或者是从这个站跳到那个站。斯坦福大学本科生布莱恩·亨特斯曼(BrianneHuntsman)尝试过三款免费的约会应用,他说:“我总觉得其他地方的草要比这里的绿。”一旦约会成功,就意味着用户不再需要该服务。因此,一些约会应用已经开始为自己寻找“另一半”。知情人士称,美国同性恋约会应用Grindr已聘请投行RaineGroup为自己寻找买家。在过去的一年,已经有10多家约会应用公司被收购。其中两家被好莱坞大亨巴里·迪勒(BarryDiller)的IAC/InterActive公司收购。通过入股OkCupid、和Tinder等约会站和应用,IAC/InterActive已拥有该市场约22%的份额。IBISWorld分析师里坦妮·卡特尔(BritannyCarter)称:“从营收的角度讲,约会产业已经成熟。但该市场有太多的竞争对手,没有几家获得足够的营收。”投资者谨慎乐观一些投资者也对约会站和应用持谨慎态度。他们认为,要想把一款约会应用打造成十亿美元级别的公司面临着诸多挑战:虽然约会应用之前所承受的一些污名正在消退,人们还是不想把自己的朋友推向约会应用。用户约会成功后就会放弃使用,要拓展其他城市就需要重新建立一个新市场。因此到目前为止,市场上并没有太多成功的约会创业公司。创业公司顾问、前风险投资家安德鲁·陈(AndrewChen)称:“与许多投资者拒绝投资游戏、硬件和博彩行业一样,许多天使投资者或基金明确表示拒绝投资约会应用或站。对于约会站和应用而言,吸引投资者兴趣也是一场艰苦的斗争。”当然,还是有一些约会应用和站赢得了投资。道琼斯VentureSource数据显示,自2010年初以来,该市场投资额已达到1.488亿美元。该市场竞争对手既有面向大众用户的,如和eHarmony;也有面向小众市场的,如男同性恋约会应用Grindr和女同性恋应用Her。而AshleyMadison针对已婚人士,帮助他们寻找“第二春”;2013年兴起的“无麸质饮食主义单身族”(GlutenFreeSingles)站则是专为那些正在寻找真爱、拒绝麸质食品的人群而建立。主流竞争对手也面临压力即使是该市场的主流服务商也面临着竞争压力:约会平台Zoosk上个月再次推迟IPO(首次公开招股)计划,而Zoosk早于一年前就曾推迟过一次。公司CEO凯莉·斯黛珂伯格(KellySteckelberg)称,Zoosk今年第一季度实现盈利,但公司1月份曾裁员15%。斯黛珂伯格说:“之所以推迟IPO计划,是因为我们想专注于利润,维持业务持续增长以确保公司长期成功。”Grindr CEO乔尔·西姆海(JoelSimkhai)拒绝透露公司是否有意出售,但他表示,Grindr已经盈利,并且正在扩张。西姆海称,Grindr今年4月拥有190万日活跃用户,而去年为140万。风险投资公司Xfund联合创始人兼合伙人帕特里克·常(PatrickChung)称:“作为一项业务,约会应用程序存在一个非常令人不安的悖论:在匹配方面做得越成功,用户离开的速度就越快。”为吸引用户,大多数约会应用和站可以免费注册。而且,为吸引用户,它们还要付出高昂的营销费用。瑞士IMD商学院战略与创新教授米科拉基·皮斯科斯基(MikolajPiskorski)称:“对于约会行业,用户获取至关重要,但也是最可怕、最艰难的事情。”除了Tinder和Grindr等少数几个例外,几乎没有几款约会应用取得了“病毒式”发展。为吸引新用户,Zoosk去年第一季度的营销费用达到了4040万美元。为稳定用户群,高端约会应用League还邀请一些用户加入“稳定集团”。这些用户要承诺不使用其他任何约会应用,作为回报,League会向这些用户提供“最高质量”的匹配对象,并可以率先选择新会员。大部分约会应用和站已经在创收,如Grindr和,主要通过广告和“免费增值”等方式。IAC拥有10多家约会站一些用户喜欢在各个约会站之间“跳来跳去”。这对于IAC/InterActive而言反而有利,因为IAC/InterActive拥有10多个约会站,可以鼓励用户使用旗下其他约会站。IAC/InterActive并未公布这些站的具体营收,但据其提供给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示,今年第一季度公司整体约会业务的营收同比增长2%,付费用户数量同比增长16%。虽然这些约会应用和站拥有免费选项,但为什么一些消费者还要选择付费呢?因为付费用户除了可以选择免费用户,还可以选择其他付费用户。专门帮助约会公司拓展业务的Courtland Brooks公司CEO马克·布鲁克斯(MarkBrooks)称:“消费者付费后会得到约会公司的许多承诺。”大型婚恋交友站eHarmony创始人尼尔·克拉克·沃伦(Neil ClarkWarren)今年3月曾表示,公司去年的营收超过2.75亿美元,创下多年来的最高纪录。eHarmony每月收取的费用从18美元至60美元不等。传统婚恋站太繁琐约会应用的创业者也意识到了这些挑战,但他们以Tinder的成功为例,称消费者对于通过智能来寻找伴侣这种新方式还是有需求的。Tinder在最近一轮融资中为公司估值近10亿美元,但公司并未透露拥有多少用户。Tinder使用起来很简单,它会基于地理位置每天为用户“推荐”一定距离内的四个对象,用户可以选择“喜欢”或“跳过”。如果双方都满意,则可以互发消息,在Facebook上互相关注,甚至是线下见面。巴黎约会应用Happn公关主管玛丽·科斯纳德(MarieCosnard)称:“传统约会站基于这样的运营理念:要想找到适合的伴侣,用户一定要在站上填写明确的择偶标准,这太浪费时间了。而Tinder则是一次革命,轻松地滑动几下手指就能找到满意的伴侣。”

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